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    做的越多，收入越高。每完成一个商家上线，就奖励30元，一名优秀的地推人员，一天能跑10家到15家，奖励就是300块到450块，一个月收入在一万二左右。

    当然，普通的地推人员也就是8到10单之间的完成度，收入在6000-8000元左右。

    黄兆有摇摇头，“我调查过了，不是伪造的店铺，商家都是真实存在的，但这些商家要么是只服务周边一小搓人（工地），要么是不适合做外卖生意。”

    关煌有点为难，这种情况还真是棘手。

    不能简单地处罚地推人员，人家也是按规则办事。

    你让推广，就推广，上线目标完成。

    至于事后的销售，和我有什么关系？

    销售一千单也好，销售0单也罢，不是我一个地推该管的事。

    当然，这种想法只存在于部分人员之中。

    但也是一个严重问题。

    关煌沉吟：“你是怎么考虑的？”

    黄兆有：“我想改变现有的销售激励计划，不再实行固定提成。”

    “怎么说？”

    黄兆有解释道：“就是把商家上线后的交易额与地推人员的奖励挂钩，交易额越大，奖励提成越高。”

    关煌：“这倒也行，不过要考虑周全。”

    方向是对的，但是问题比较复杂，不能简单拍脑袋就出来的。

    粗暴地取消定额制（每单10元），改为交易浮动奖励（按照交易额提成），地推人员非造反不可。

    即使两者的提成没太大差别（以现有平均数为标准），但是失去已经拥有的东西，痛苦至极。

    就好像，在上班的路上捡到100块钱，可是刚要高兴，这100块钱立刻被风卷走了，先捡了100块，后来又丢了100块，快乐和懊恼正好相互抵消，似乎应该回到没有捡到钱之前的那个平静的状态。

    可是，大部分人在这个时候一天的心情都不会太好。得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦。

    黄兆有点头：“我会小心的。”

    毕竟大家都对损失更加敏感。

    甚至有科学家研究出来，损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。

    痛苦一逼！

    关煌：“还有一点，固定提成的正面作用不能忽视，毕竟对于销售人员来说，这是确定的收益，完成一单就有15元的提成，比较固定。改成浮动提成就成了预期收益，收入多少还要看店铺的销售额，说不定会引起大家的反弹。”
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